1、成就动机理论是美国哈佛大学教授戴维·麦克利兰（David·C·McClelland）通过对人的需求和动机进行研究，于50年代在一系列文章中提出的。

2、麦克利兰把人的高层次需求归纳为对成就、权力和亲和的需求。

3、他对这三种需求，特别是成就需求做了深入的研究。

(资料图)

4、中文名成就动机理论外文名Achievement motivation theory提出者戴维·麦克利兰定义理论概述成就动机理论是研究人的需求和动机，于50年代在一系列文章中提出的。

5、如今有两个成就动机理论比较著名的理论：美国哈佛大学教授戴维·麦克利兰和美国著名心理学家约翰·威廉·阿特金森。

6、麦克利兰把人的高层次需求归纳为对成就、权力和亲和的需求。

7、其次，由于具有不同需要的人需要不同的激励方式，了解员工的需要与动机有利于合理建立激励机制。

8、成就动机是一个个体追求着个体价值的最大化，或者在追求自我价值的时候，通过方法达到最完美的状态。

9、它是一种内在驱动力的体现，同时也能够直接影响人的行为活动，思考方式，并且是一种长期的状态。

10、分类类别所指的成就动机理论可能是指：阿特金森的成就动机理论：是美国心理学家约翰·威廉·阿特金森（John William Atkinson）于1963年将麦克利兰的成就动机理论进一步深化，提出了具有广泛影响的成就动机模型。

11、麦克利兰的成就动机理论：美国哈佛大学教授戴维·麦克利兰（David·C·McClelland）通过对人的需求和动机进行研究，于50年代在一系列文章中提出的。

12、麦克利兰把人的高层次需求归纳为对成就、权力和亲和的需求。

13、他对这三种需求，特别是成就需求做了深入的研究。

14、成就需要综述（NeedforAchievement）争取成功希望做得最好的需求。

15、麦克利兰认为，具有强烈的成就需求的人渴望将事情做得更为完美，提高工作效率，获得更大的成功，他们追求的是在争取成功的过程中克服困难、解决难题、努力奋斗的乐趣，以及成功之后的个人的成就感，他们并不看重成功所带来的物质奖励。

16、个体的成就需求与他们所处的经济、文化、社会、政府的发展程度有关，社会风气也制约着人们的成就需求。

17、主要特点麦克利兰发现高成就需求者有三个主要特点：高成就需求者喜欢设立具有适度挑战性的目标，不喜欢凭运气获得的成功，不喜欢接受那些在他们看来特别容易或特别困难的工作任务。

18、他们不满足于漫无目的地随波逐流和随遇而安，而总是想有所作为。

19、他们总是精心选择自己的目标，因此，他们很少自动地接受别人——包括上司——为其选定目标。

20、除了请教能提供所需技术的专家外，他们不喜欢寻求别人的帮助或忠告。

21、他们要是赢了，会要求应得的荣誉；要是输了，也勇于承担责任。

22、例如：有两件事件让你选掷骰子（获胜机会是1/3）和研究一个问题（解决问题的机会也是1/3），你会选择那一样？高成就需求者会选择研究问题，尽管获胜的概率相同，而掷骰子则容易得多。

23、高成就需求者喜欢研究、解决问题，而不愿意依靠机会或他人取得成果。

24、2、高成就需求者在选择目标时会回避过分的难度。

25、他们喜欢中等难度的目标，既不是唾手可得没有一点成就感，也不是难得只能凭运气。

26、他们会揣度可能办到的程度。

27、然后再选定一个难度力所能及的目标——也就是会选择能够取胜的最艰巨的挑战。

28、对他们而言，当成败可能性均等时，才是一种能从自身的奋斗中体验成功的喜悦与满足的最佳机会。

29、3、高成就需求者喜欢多少能立即给予反馈的任务。

30、目标对于他们非常重要，所以他们希望得到有关工作绩效的及时明确的反馈信息，从而了解自己是否有所进步。

31、这就是高成就需求者往往选择专业性职业，或从事销售，或者参于经营活动的原因之一。

32、影响麦克利兰指出，金钱刺激对高成就需求者的影响很复杂。

33、一方面，高成就需求者往往对自己的贡献评价甚高，自抬身价。

34、他们有自信心，因为他们了解自己的长处，也了解自己的短处，所以在选择特定工作时有信心。

35、如果他们在组织工作出色而薪酬很低，他们是不会在这个组织呆很长时间的。

36、另一方面，金钱刺激究竟能够对提高他们绩效起多大作用很难说清，他们一般总以自己的最高效率工作组织成就动机管理流程，所以金钱固然是成就和能力的鲜明标志，但是由于他们觉得这配不上他们的贡献，所以可能引起不满。

37、具有成就需求的人，对工作的胜任感和成功有强烈的要求，同样也担心失败；他们乐意，甚至热衷于接受挑战，往往为自己树立有一定难度而又不是高不可攀的目标；他们敢于冒风险，又能以显示的态度对待冒险，绝不会以迷信和侥幸心理对待未来，而是要通过认真的分析和估计；他们愿意承担所做的工作的个人责任，并希望得到所从事工作的明确而又迅速的反馈。

38、这类人一般不常休息，喜欢长时间、全身心的工作，并从工作的完成中得到很大的满足，即使真正出现失败也不会过分沮丧。

39、一般来说，他们喜欢表现自己。

40、麦克利兰认为，一个公司如果有很多具有成就需求的人，。

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